Tät uppfinning blev företag i miljardklassen

(Publicerad 2010-05-07)

En till synes enkel gummitätning till kablar är grunden för ett företag som på 20 år gått från noll till närmare en miljard i omsättning.
– Viljan till förändring har varit större än rädslan för risk, säger grundaren av företaget Roxtec och uppfinnaren av modultätningen, Mikael Blomqvist.
Roxtec i Karlskrona var ett av de företag som imponerade när IVA besökte det för 13 år sedan.

Korta fakta om Roxtec här.

Ledningen hade glasklara idéer kring hur tillväxt och entreprenörskänslan i företaget skulle skapas och bibehållas. Det är intressant att komma tillbaks och se hur det har gått. Kort kan man säga: Det har gått bra. Företaget har större lokaler, men fortfarande en känsla för att saker och ting är möjliga; inget sitter fast. Här finns massor av mötesrum med glasväggar, vd sitter i ett enkelt hörnrum på samma plan som alla andra. Fikarummet är som en stor hall. Här är transparens och öppenhet.
– Allt vi gör ska vara för att öka kundnyttan, då har vi ju inga hemligheter för varandra. Jag jobbade i USA i några år och upptäckte att många ägnade 30 procent av sin tid åt intern positionering, men kunden har ingen nytta av det och därmed inte företaget heller, säger vd Fredrik Hansson.
Roxtec styrs med ett fåtal tydliga principer: I högsätet är kundnyttan.

– Vi ska börja varje dag med att fråga oss vad vi kan göra för våra kunder idag, och avsluta dagen med att fundera på hur vi lyckades. Vi har en tydlig kärna i företaget och ett tydligt ramverk, men inget regelverk. Det bygger bara byråkratier och hämmar medarbetarnas kreativitet.
Man tillämpar ett vinstdelningssystem baserat på företagets tillväxt, lönsamhet och medarbetarens lön. Personalomsättningen är närmast obefintlig. Av bolagets knappt 440 anställda jobbar 150 i Sverige och resten i något av dotterbolagen i 12 länder.
– Roxtec skulle kunna liknas vid en sjöstjärneorganisation, där varje arm tänker själv, och om en arm blir avhuggen så växer det ut en ny, säger Fredrik Hansson.
Tätningen, en modultätning i multidiameterteknik, är uppfunnen av Mikael Blomqvist. Den är brand-, rök-, och vattentålig och ytterst anpassningsbar. Modulen finns i olika grundstorlekar och den individuella kabeln anpassas till tätningen genom att man drar bort halvmillimeter tjocka skikt. Själva tillverkningen får jag inte se, den är hemlig.
– Det är liksom vår Coca-Cola ingrediens!
De första kunderna till Roxtec var i den marina industrin, främst av kostnadsskäl eftersom patent och certifieringar där är internationella. Kundsegmentet har nu vidgats till telekom, olja, gas och järnvägssystem, kraftverk, laboratoriemiljöer, ja kort sagt överallt där man har kablar i känsliga och krävande miljöer.

Idag har företaget 73 patentfamiljer över 500 enskilda patent på olika marknader.

Ledningen för Roxtec var mycket snabb med internationalisering. I början skedde den via återförsäljare och folk i Karlskrona med språk- och kulturkunskaper, enligt principen att det var enklare att lära en kines om modultätningar än att lära en expert på modultätningar kinesiska. Med ökad intjäningsförmåga har man haft råd att skapa egna dotterbolag med lokalanställda.
– Dotterbolagscheferna i Kina och i Dubai började sin bana här i Karlskrona, berättar Mikael Blomqvist.
Anledningen till att man hellre har egna dotterbolag än återförsäljare är:
– Går det bra är det lätt att återförsäljarna blir fat and happy, och då blir det inte så mycket tillväxt av det.
Tillväxt är ett nyckelord.

– Tillväxt är inte i motsats till hållbar utveckling för naturresurser, tvärtom! Tillväxt är kreativitet, nyskapande, utveckling. Utan tillväxt slår vi oss till ro och skapar inget nytt. Det är livsfarligt, säger Mikael Blomqvist.

Själv är han ett lysande exempel på en kreativ människa. Han har inte ens gått ut gymnasiet.
– Nä, jag är en möjliggist, men att starta och driva bra företag handlar om extremt mycket hårt jobb, och om att vara hungrig. Tänk på hur Sverige var förr! En stor del av befolkningen utvandrade till USA, ändå hade vi världens högsta tillväxt från 1870-talet och nästan 100 år framåt. Snacka om hunger och entreprenörskraft!
– Idag är det i Kina och Indien man hittar den där hungern. Vi har haft ett försprång, men frågan är om vi utnyttjat det rätt?
Mikael Blomqvist sitter bland annat med i styrelsen för Blekinge tekniska högskola.

– Det är många ungdomar från Kina och Indien som vill komma hit och studera i ett år, men få svenskar som vill åka till Kina eller Indien. Det tycker jag är oroande, att våra ungdomar inte är hungrigare.

– Företagsklimatet har blivit mycket bättre i Sverige. Man betraktas ju inte längre som en bov bara för att man är företagare, men fortfarande borde man titta på skattesystemet och just risktagande, för att starta företag är förenat med stora risker. Därför är det kanske inte så konstigt att inte fler gör det, om man har ett tryggare alternativ.

– Att starta ett företag som bara försörjer en själv kan många göra, men att göra det som Mikael har gjort är unikt. Sverige borde hylla sådana som han som har jobbat stenhårt och tagit stora risker för att skapa företag som ger jobb och mervärden, säger Fredrik Hansson.
Teresa Söderhjelm