Attityder påverkar viljan att hålla fast vid dåliga investeringar

Den som envist kastar friska pengar efter dåliga gör i slutändan ofta en dålig investering. Daniel C. Molden, forskare vid Northwestern University i Chicago har undersökt hur det beteendet kan påverkas.

(Publicerad 2011-02-09)

I affärsvärlden är ett vanligt problem att friska pengar får följa efter dåliga i olika slags investeringsprojekt. Människor hänger, konstaterar Daniel C. Molden, envist fast vid mindre framgångsrika, eller rent av usla, investeringsplaner. De hoppas att mer tid, större ansträngningar och framför allt ytterligare kapitalsatsningar ska rädda redan spräckta budgetar eller satsningar som blivit omkörda av konkurrenter.

Tillsammans med en forskarstuderande konstruerade Daniel C. Molden ett experiment för att ta reda på om de kunde ändra människors beteende.

Frivilliga ombads att i allmänna ordalag skriva personligt antingen om sina plikter och åtaganden eller om sina förhoppningar och ambitioner.

Försökspersonen fick sedan tänka sig att han eller hon var flygbolagsdirektör. Denne hade skrivit avtal om utveckling av ett specialplan. Det tänkta kontraktet var på 10 miljoner dollar. Nio av dessa var förbrukade och projektet nästan klart. Då offentliggjorde ett annat bolag att de hade utvecklat ett både bättre och billigare plan.

Vad göra med projektets resterande miljon dollar?

De som tänkt och skrivit om förhoppningar och ambitioner var i större utsträckning benägna att överge bolagets satsning. Daniel C. Molden drog slutsatsen att de som initialt hade fokuserat på sina egna förhoppningar och ambitioner såg alternativa möjligheter att använda den kvarvarande miljonen.

De som hade skrivit om plikter och åtaganden kände däremot att det var deras skyldighet att fullfölja flygplansprojektet. Att avbryta skulle ju medföra det totala nederlaget. De kastade därmed friska pengar efter dåliga.

– Åtminstone, när saker börjar gå snett, borde människor stanna upp och utvärdera kostnaden och de eventuella fördelarna med att gå vidare, säger Daniel C. Molden i ett pressmeddelande.

Pär Rönnberg pr@iva.se

Källa: Association for Psychological Science, USA.

Läs delar av senaste IVA-aktuellt här. 

Prenumerera på tidningen IVA-aktuellt här. Det är gratis.